互联网思维将改变酒业生态环境

发布时间：2015/6/18 13:41:24 来源：北京商报

　　随着“互联网+”的火热蔓延，酒业与互联网的结合越来越常见。一部分传统酒企开始突破转型尝试拥抱互联网，通过整合资源走出一条新路。去年底澳洲天鹅庄推出1.5L的“天鹅庄大金羊”通过微信朋友圈进行信息推送，仅三天时间便创造了销售5.6万瓶的佳绩。澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙表示，目前，时代与商业形态已经发生了根本性的变化，互联网+酒业的成长性毋庸置疑，沿用传统思维来做进口葡萄酒产品很可能将被日新月异的行业淘汰。

　　传统酒业

　　需突破思维壁垒

　　去年底澳洲天鹅庄在微信朋友圈中推出了1.5L 的“大金羊”产品，创下了三天5.6万瓶的销售纪录。

　　如此火爆的销售行情，在一片低迷的酒业市场中表现得十分亮眼，然而更重要的是，它为行业示范了一个经典的互联网营销案例，从产品概念、价格形态以及营销策略全部基于移动互联网，是一款彻头彻尾的互联网思维产品，其模式就是从用户出发，并将一切做到极致。

　　以往进口葡萄酒的思维模式是从行业角度出发，先做出一款评分高的产品，以高分为噱头来卖高价，用高价赚高利，这是传统酒业的思考模式，也是很多国内酒企的痛点。

　　卢小龙表示，在互联网时代，消费者对于产品的解读应该被放在第一位，传统酒企不应只关注花样繁多的互联网营销手法，却忽略了产品内核，互联网思维也就是用户思维，才是其真正的土壤。

　　事实上，不局限于酒业，每个传统行业都会面临互联网挑战，现在的商业形态已经发生了根本性的改革，行业的价值观已经向用户倾斜。企业要及时转型跟上时代的节奏和步伐，突破思维壁垒，才可能在互联网浪潮中做大做强。

　　进口葡萄酒市场

　　缺乏强势品牌

　　目前，大量进口葡萄酒品牌充斥中国市场，价位从几百元到上万元不等，然而最终落地被大众熟知的进口葡萄酒品牌却寥寥无几，很多消费者面对多款进口葡萄酒，依然表现出无从下手。

　　卢小龙表示，面对日益激烈的竞争格局，很多企业也认识到通过品牌化谋求更大的发展。但大部分都停留在观念上重视品牌建设，在行动上并没有跟上。第一是因为行业和企业的体量决定，国内进口葡萄酒市场很大，一年至少需几千万元的宣传费用，但对于缺乏大企业和强势品牌的葡萄酒行业来讲是个天价，很多葡萄酒企的销售额不高，甚至还在盈亏线上挣扎，很难拿出大笔费用去砸品牌建设。其次，国内进口葡萄酒市场一直被进口商掌控，进口商的DNA是做贸易而不是做品牌。而且进口商没有品牌知识产权，自然没有安全感，担心建设品牌后为别人做嫁衣。

　　事实上，天鹅庄也在探索更多方式来建设自身品牌。去年，天鹅庄与著名舞蹈家杨丽萍合作推出“孔雀”品牌葡萄酒，通过明星效应来提升品牌的知名度，拉近与消费者之间的距离以打造品牌。

　　卢小龙认为，“进口葡萄酒市场是存在问题的，而我们在探索的就是两件事，做品牌和拥抱互联网”。

　　关税调整

　　促进澳洲葡萄酒在华发展

　　事实上澳大利亚葡萄酒口感柔顺、果味充盈、单宁含量较低，非常适合中国人的口味。

　　据澳大利亚葡萄与葡萄酒局的数据显示，过去一年澳大利亚对华出口量增长了20%，达4400万升，总值2.42亿澳元。瓶装酒出口增长了15%，达3900万升，散装葡萄酒出口大幅增长了77%，达500万升，中国已经成为澳大利亚高端葡萄酒最大的出口市场。

　　据悉，澳大利亚葡萄酒对华出口关税将会逐渐下降，在未来的四年内进入零关税。

　　卢小龙表示，国内进口关税的降低将成为澳大利亚葡萄酒市场变化的最早推动力，有力促进澳大利亚葡萄酒的出口。澳洲企业对中国出口更积极，对中国市场的关注和投注也会加大，其结果是澳大利亚葡萄酒在华市场份额会持续提高。而且澳大利亚葡萄酒的产业特点决定了其规模化生产的供应链强大，既能支撑更大规模的销售，也拥有着较好的价格与品牌竞争力，相信未来中国市场上澳大利亚葡萄酒将会有着更好的市场前景，可能很快会有强势的澳洲葡萄酒品牌在市场占据强势地位。（刘一博朱欣悦）

　　人物简介

卢小龙：曾在广告业从事15年，为多家行业顶尖企业提供战略咨询、营销规划和品牌管理服务。从2011年起负责领导澳大利亚天鹅酿酒公司中国市场业务，成功带领天鹅酿酒公司以全新模式在中国市场上市。

（编辑：侯岭）